A la crisis del coronavirus se le ha unido la crisis de los chips electrónicos y, por si esto fuera poco, la crisis de Ucrania. Y aunque los precios de los coches nuevos han subido ligeramente y los plazos de entrega se están retrasando, fabricantes y concesionarios se devanan los sesos para encontrar formas de atraer a los compradores indecisos.

Una de las estrategias comerciales para rebajar los precios es el lanzamiento de promociones de vehículos de kilómetro cero. Pero, como clientes, ¿tenemos realmente claro qué es un coche km 0?

Qué es un coche kilómetro cero

Si hacemos una encuesta por la calle y preguntamos a los viandantes qué son los coches km 0, recibiremos respuestas muy variopintas y casi ninguna de ellas acertada: algunos contestarán que se trata de vehículos procedentes de dirección con muy poco uso y otros dirán que son coches procedentes de exposición o vehículos de demostración. Ninguna de esas respuestas es correcta.

Porque un coche kilómetro 0 es un coche totalmente nuevo, sin estrenar, que se vende con un importante descuento sobre el precio oficial de venta público del modelo. ¿Cómo es posible esto? Vamos a verlo:

La estrategia comercial que permite a los concesionarios vender coches nuevos a precios muy rebajados

Los fabricantes de automóviles premian a los concesionarios que cumplen o superan los objetivos de matriculaciones marcados. Los incentivos consisten en una sustanciosa cantidad de dinero por cada vehículo vendido. Es a lo que técnicamente se denomina rappel por cumplimiento de objetivos.

Cuanto más supere el concesionario los objetivos fijados, mayor será el importe de esos rappels por unidad matriculada. Conque lo que hacen los concesionarios es matricular vehículos que aún no han vendido. ¿Para qué? Para cobrar esos incentivos.

Pero los concesionarios no usan esos incentivos en beneficio propio, sino que los descuentan del precio de esos vehículos sin estrenar que ya han matriculado. De esa manera, pueden rebajar el precio del coche y vender muchos más automóviles que cuando lo hacen al precio oficial marcado en la lista de PVP.

Entonces, ¿qué es km 0? La denominación comercial de aquellos coches que están sin estrenar, pero han sido matriculados unas semanas o meses antes para cumplir los objetivos.

Es decir, si deseamos comprar un coche totalmente nuevo a un precio sensiblemente menor que el marcado en la tarifa oficial, la mejor opción de la que disponemos son los coches de kilómetro cero.

¿Por qué los coches km 0 tienen unos pocos kilómetros registrados en sus dispositivos cuentakilómetros?

Los compradores de estos coches suelen fijarse en que tienen algún kilómetro registrado en el odómetro. Normalmente, es una cifra de dos o tres decenas de kilómetros.

Pero lo cierto es que eso mismo ocurre con los vehículos que están sin estrenar y sin matricular. Esos kilómetros son los resultantes de maniobrar los vehículos en los puertos para cargarlos en camiones, y de las operaciones imprescindibles en un concesionario, como pueda ser un traslado del parking a la exposición, a un recinto ferial o a realizar un mínimo repostaje.

Ventajas de un coche km 0

Ahora que ya hemos comprendido qué significa un coche km 0, podemos razonar cuáles son sus ventajas e inconvenientes. Estas son las ventajas:

  • Se trata de un coche totalmente nuevo y sin estrenar. No ha tenido propietarios anteriores ni ha sido usado por el concesionario como coche de exposición, demostración o préstamo.
  • Su precio es muy ventajoso respecto del de un vehículo de paquete que aún no ha sido matriculado. Cuantas más semanas hayan pasado desde que se matriculó el vehículo km 0, mayor será el descuento.
  • Recibimos el coche en el mismo momento en que lo abonamos. No existen dilaciones en la entrega ni listas de espera.

Inconvenientes de un coche km 0

Los inconvenientes de los coches kilómetro 0 son muy poco relevantes, por lo que no deberían echar atrás a los conductores que quieren obtener más por menos. Conozcamos estas pequeñas desventajas:

  • La matrícula revelará a quienes conozcan al dedillo cuáles son las últimas matrículas registradas por la DGT que el coche no está recién matriculado. ¿Tiene esto alguna importancia? Bajo nuestro punto de vista, ninguna.
  • La depreciación del vehículo no se producirá cuando se cumplan los años exactos desde su adquisición, sino unas semanas o meses antes. Esto tampoco tiene mayor importancia, siempre que tengamos pensado disfrutar del coche durante un tiempo razonablemente largo. Otra cosa es que la intención sea deshacernos del coche en un plazo de uno o dos años, cosa que no es muy habitual.
  • No podemos escoger los equipamientos opcionales a la carta. Pero siempre encontraremos modelos de kilómetro cero que se ajusten a nuestras expectativas: los concesionarios suelen prematricular vehículos con packs de equipamiento muy atractivos y económicamente interesantes.

Y si el problema que nos preocupa es que el vehículo se deprecie un poquito antes, tengamos en cuenta que esa depreciación adelantada se compensa con el importante descuento que hemos obtenido al comprarlo.

Ahora que ya sabes qué es un coche de km 0, y que ventajas te ofrecen, te recomendamos que tengas claro qué uso le vas a dar y cuánto tiempo deseas mantenerlo con el fin de amortizar al máximo tu nuevo vehículo.

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